Pourquoi calculer son roi ?
Le ROI, c'est quoi ?
Tiré de l’anglais Return on Investment, c’est un calcul qui aide à quantifier les bénéfices par rapport aux sommes dépensées, en prévision d’une action. Le ROI permet donc de nous aider à décider si une action est pertinente, si l’objectif est atteignable et les investissements raisonnables.
Connaître les critères
Au-delà du résultat donné par le calcul de la formule du ROI, vous devez également considérer des critères à prendre en compte dans votre ROI :
- La localisation du salon : en périphérie de Paris à Issy-les-Moulineaux, au cœur d’un environnement de business avec de nombreuses entreprises à proximité, ce qui rend l’accessibilité aux professionnels parisiens aisée.
- La cible principale du salon comparée à la vôtre : les entrepreneurs, dirigeants de TPE et PME, les cadres et managers.
- Le nombre de visiteurs estimé pour la deuxième édition du Practice : 2 000 dirigeants
- La présence de concurrents : regardez la liste des exposants, est-ce qu’il s’agit de concurrents directs ou indirects, leur présence présente-t-elle un avantage ou un frein pour vous ?
Tous ces éléments font influencer votre coût d’acquisition client (le montant que vous dépensez pour obtenir un nouveau client :
La formule de base du CAC : (Coûts Marketing + Coûts de vente) ÷ Clients acquis
faites le calcul
Le coût d’un stand de 5 m² au Practice est de 520 € HT, et 310 € HT si vous partagez un module de 6 m2. Calculez votre ROI sur la base de l’un de ces modules pour commencer. À vos calculatrices !
Il faut également vous poser certaines questions pour évaluer si votre ROI sera pertinent ou non, un bon score ne fait pas tout :
- Combien de contacts qualifiés pouvez-vous espérer ?
- Combien de conversion parmi tous les contacts obtenus ?
- Le panier moyen par client, si vous vendez un produit ou un service sur place ?
- Quels sont les coûts à prendre en compte pour votre participation au salon (transports, supports de communication, produits créé pour l’occasion…) ?
- La maturité de votre entreprise : est-ce qu’elle existe depuis un an ou depuis plusieurs années ?
- Quels autres bénéfices pourriez-vous tirer de cette participation ? Des photos pour votre LinkedIn, une présence locale, l’occasion d’inviter des partenaires…
Par ailleurs, il est primordial de connaître votre coût d’acquisition client. Il s’agit du montant que vous dépensez, en moyenne, pour attirer un prospect transformé en client.
Au-delà de ce critère
La rentabilité et le chiffre d’affaires lors du salon peut ne pas être votre but principal. Votre participation au salon peut répondre à différents objectifs stratégiques, finalement, quelle est la pertinence d’être vu sur le salon ?
Si vous avez d’autres objectifs tels que :
- Présenter vos produits et services en direct
- Créer du contenu
- Rencontrer des prospects
- Augmenter votre notoriété
- Inviter des prospects et partenaires au salon (pour l’achat d’un stand, vous aurez plusieurs invitations gratuites que vous pourrez transmettre à vos partenaires, prospects, etc.)
- Recevoir des retour en direct
Tous ces facteurs ne sont pas inclus dans le retour sur investissement, et pourtant, ils peuvent vous promettre un salon réussi, une augmentation de votre notoriété et une prise de contact avec des personnes qualifiées correspondant à vos besoins.
Le but du Practice
Nous croyons que le contact humain et les rencontres ciblées permettent d’atteindre plus rapidement nos objectifs de croissance, que le digital. Qui est très bien, en soit, mais ne doit pas être la seule arme à utiliser dans votre prospection commerciale. Au Practice, que vos objectifs soient de vendre, recruter ou apprendre, vous rentrerez chez vous avec des opportunités et des contacts concrets. Le but du Practice est de remettre l’événementiel au cœur de la prospection.